感想・まとめ
人間の心に忍び込む6つの戦術 = 6つの「影響力の武器」 が紹介されています。
この武器を意識的に使うことで、優位に立つのです。
詐欺でよく使われるパターンです。
「カチッ・サー反応」=「固定的行動パターン」
理由を述べると頼み事が成功しやすくなる。
「カチッ」という理由を述べると、「サー」という頼み事が成功しやすくなる
この「カチッ」のスイッチが、6種類あります。
「良くしてもらったから、返さなきゃ・・・」
「決めた以上は、やりきらなければ・・・」
「周りの人がやっているから、大丈夫でしょ・・・」
「あの人カッコいいから、信用できちゃう・・・」
「社長が言っているから、間違いない・・・」
「残り1点・・・ポチッ」
「返報性(お返し)のルール」
他者から与えられたら、自分も同じようなやり方で相手に返すように努めること
相手が見知らぬ人または、嫌いな人でも、
最初にその人から受けた「恩」に対し、
1つくらいなら返しても良いと思ってしまう
「一貫性」
「自分がすでにしてしまったことと一貫していたい」という欲求のこと
人は、「決めたらそれ通りにやらないと気が済まない性質がある」
「社会的証明の原理」
ある状況下での人の行動は、
他の人がそこで、どう行動しているか、どうしてきたかで、決まるというもの
人は自分で判断できない不確かな状況に置かれたとき、
他者の行動につられて物事を判断してしまう
「好意」
人は自分が好意を感じている人に対して、イエスという傾向がある
ハロー効果:相手に1つでも気に入る点があると、他の部分も良くみえる
類似性:自分と似た人に好意を感じる
「権威」
権威者から命令されると、正常で心理的に健康な多くの人たちでさえ、
自分の意に反していても逆らうことなく服従してしまう
「希少性」
手に入りにくくなると、より貴重に思えてくる
本書を読むメリット
1.人々がなぜある行動を起こすかを説明するために、心理学的研究を引用しています。読者は、影響を与える力を理解することができ、自分自身や他の人の行動をよりよく理解することができます。
2.営業やマーケティング、広告、プロモーションなどのビジネスに役立つ知識を提供します。読者は、ビジネスにおいて他人に影響を与えるためのヒントを学ぶことができます。
3.コミュニケーションに関する心理学的側面を探求しています。読者は、コミュニケーションスキルを向上させるために、本書から学ぶことができます。
4.自己啓発のための心理学的手法を紹介しています。読者は、自分自身を理解し、自己啓発のためのヒントを得ることができます。
5.膨大な心理学的研究を紹介しながらも、分かりやすく解説しています。読者は、心理学に詳しくなくても、容易に本書を理解することができます。
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